Fiyatlandırma yaklaşımınızı düzenli olarak gözden geçirin
Ne sıklıkta gözden geçirdiğiniz ve değiştirdiğiniz de dâhil olmak üzere fiyatlandırma stratejiniz her zaman sizin kontrolünüzdedir.
Rekabetçi bir fiyatlandırmayı korumanın yollarından biri de bölgenizdeki seyahat trendlerini ve ekonomik eğilimleri yansıtacak şekilde fiyatınızı sık sık ayarlamaktır.
Odağınız takviminizde olsun
Ne zamanlar ev sahipliği yaptığınız ve ne kadar ücret talep ettiğiniz gibi pek çok şeyi takviminizden kontrol edersiniz. Şunları yapabilirsiniz:
Yerel talepleri takip edin. Yakınlardaki benzer kayıtların ortalama fiyatlarını kendi fiyatınızla düzenli olarak karşılaştırın.
Fiyatlandırmanızı tarihlere göre ayarlayın. Sezonluk değişimleri, özel etkinlikleri ve yerel talebi etkileyebilecek günlük eğilimleri dikkate alın.
Daha uzun konaklamalara ev sahipliği yapın. Haftalık veya aylık konaklamalar için indirimler sunmayı düşünün. Böylece hem giriş çıkış yapan misafir sayısını azaltır hem de takviminizi daha hızlı doldurabilirsiniz.
Geri bildirimlere göre ince ayarlamalar yapın. Çok sayıda rezervasyon ve olumlu misafir değerlendirmeleri fiyatınızı yükseltmenizi haklı çıkarabilir.
Kanarya Adaları, Tenerife'de Ev Sahipleri Danışma Kurulu üyesi olan Daniel, "Her gün takvimime bakıyorum." diyor. "Arz talep oranını bilmeyi ve buna göre hareket etmeyi seviyorum."
Ev sahipleri zaman içinde fiyatlarını nasıl ayarladıklarına dair birçok yol paylaştı. Bunlardan bazıları şunlardır:
Önceden planlayın. Hırvatistan, Zagreb'de ev sahipliği yapan Branka ve Silvia, "Yılbaşı gecesi için genellikle ağustos ayından rezervasyonlar gelmeye başlıyor, bu nedenle dikkatli olun ve tatil fiyatlarınızı erkenden belirleyin." diyor.
Minimum gece gerekliliğini kullanın. Teksas, Atascosa'da ev sahipliği yapan Letti, "Yılbaşı gecesi en yüksek fiyat olmak üzere tatil zamanlarını en az dört gece üzerinden fiyatlandırıyorum." diyor.
Durgun dönemlerden yararlanın. Kaliforniya, Lake Arrowhead'de Ev Sahipleri Danışma Kurulu üyesi olan Katie Kay, "Durgun zamanların olumlu tarafını görmeyi tercih ediyorum ve bu dönemlerde nasıl daha fazla misafir çekebileceğim üzerine düşünüyorum." diyor. "Yeni bir olanak mı eklemeliyim? Dekorasyonumun modası geçmiş mi? Tasarım ve olanaklar, fiyatlandırmanızı ve rezervasyonlarınızı artırmak için harika bir yöntemdir."
Rezervasyon ve iyi değerlendirmeler alıp almadığınız gibi kendi kayıt performansınıza ait noktalar en iyi rehberiniz olabilir.
Kaydınızı yenileyin
Yeriniz ve ev sahipliği tarzınız zaman içinde değişebilir. Yeni komşular veya yerel yönetmelikler gibi bazı şeyler sizin kontrolünüz dışında kalırken daha fazla olanak eklemek veya ev kurallarınızı güncellemek gibi tamamen sizin kontrolünüzde olan konular olacaktır.
Sunduklarınızı doğru bir şekilde yansıtmak için kaydınızı yenilemeye devam edin. Mümkün olduğunca çok ayrıntı sunmak misafirlerin, bir yerin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını belirlemesine yardımcı olabilir.
Sık kullanılan güncellemeler şunlardır:
Fotoğraflarınız. Değişen mevsimleri ve dekorunuzda yaptığınız değişiklikleri kayıt fotoğraflarınızda gösterin.
Olanaklarınız. Misafirler genellikle, en iyi olanakları bulmak üzere arama sonuçlarını filtreler, bu nedenle sunduğunuz olanakları güncel tutmaya dikkat edin.
Kayıt açıklamanız. Mekânınızda yaptığınız ve kaydınızın ön plana çıkmasına yardımcı olacak özelliklerle ilgili önemli değişikliklerden bahsedin.
Kenya, Malindi'de bir girişimci ve eski Ev Sahipleri Danışma Kurulu üyesi olan Pamellah, daha fazla rezervasyon almak için yardım isteyen ev sahiplerine en çok sorduğu sorunun "Kaydınızda en son ne zaman gerçekten faaldiniz?" olduğunu söylüyor.
Hızlı yanıt veren bir ev sahibi olmak daha fazla misafir çekmenize yardımcı olabilir. Pamellah fotoğraflarınızı sık sık güncellemenizi ve misafirlere hızlı yanıt vermenizi öneriyor. Ayrıca, fiyatınızı yakınlardaki benzer kayıtlarla düzenli olarak karşılaştırmanızı da öneriyor; bunu takviminizden yapabilirsiniz.
Bu makalede yer alan bilgiler yayın tarihinden bu yana değişmiş olabilir.